На 28 ноември 2012г. света загуби легендарния Зиг Зиглър, който почина след кратка битка с пневмония на 86 годишна възраст.
Широко известен със своите мотивационни речи, фирмени обучения, помагащ на хората да подобрят живота си и кариерата си, Зиглър вдъхнови много компании, търговци, хора – показващи им своя “The Ziglar Way.”
Зиг е автор на повече от 29 книги за мотивация и продажби, включително и бестселъра “Ще се видим на върха“.
И тъй като този човек е мотивирал толкова много хора в рамките на цели над 50 години, решихме и ние в lifehack.bg да му посветим статия с част от неговата мъдрост, от която всеки маркетолог, продавач, предприемач или човек може да се поучи.
# 1 Помагайте на другите
Ще получите всичко, което искате от живота ако достатъчно много помагате на другите да получат каквото искат.
Възможно е да успеете като се възползвате от други хора, и доста го правят.
Но далеч по-добре и по-лесно е да вървите напред като се опитвате да разберете какво искат останалите около вас и тогава да им помогнете да го получат.
Веднъж след като сте излезли от пътя си и сте се заели да решите даден проблем на някого, този същия ще излезе от своя път, за да ви помогне да постигнете вашите цели.
И за двата случая могат да се дадат много примери, но аз избирам втория…, а вие?
# 2 Успехът е в преживяването
Успехът е в самото правене на нещата, не в получаването им. Успехът е в опита, в стремежа да се получи това, което искате, а не в триумфа на постигането му.
Виждайки успеха като крайна цел е една от най-големите заблуди за успех според Зиг. Успехът всъщност е в постоянните опити, в самия процес, отколкото в крайния продукт…В този смисъл Зиглър казва:
Какво можете да получите постигайки вашите цели не е толкова важно, колкото това, което получавате, опитвайки се да постигнете вашите цели.
Мисля, че разбрахте какво е искал да каже, нали?
# 3 Всъщност, вие имате достатъчно време
Липсата на посока, а не липсата на време е проблемът. Ние всички до един имаме 24 часа на ден – и успешните и неуспешните…
Едно от нещата, които в никакъв случай не се нравеха на Зиг беше оправданието: “Нямам достатъчно време.”
От Майкъл Джордан до Стив Джобс, всеки човек разполага с един и същ брой часове на ден, на седмица, на година – никой не е привилегирован да има повече, никой!
Разликата между хората, които постигат своите амбиции и цели и тези, които нямат тази способността е да се впрегнат тези часове целенасочено и ефективно.
По дяволите, как да постигнете нещо, когато само и единствено мрънкате, че нямате време…?
# 4 Създайте си навик за мотивация
Хората често казват, че мотивацията е нетрайна. Е, и вземането на душ също и точно затова ние си вземаме баня ежедневно.
Всички сме били здраво мотивирани да постигнем нещо, но след известно време ентусиазма ни рязко спада.
Сблъскваме се с трудности, изправяме се пред неприятности и в резултат на това началния тласък на силно вдъхновение рязко спада.
Ето защо Зиг Зиглър препоръчва хората да си създадат навика да се мотивират като част от ежедневната им рутина.
# 5 Намирайте доброто във всяко нещо
Най-здравословната от всички човешки емоции е благодарността
Зиг се ражда преждевременно през 1926г. Според лекарите, той умира 9 дни по-късно, но се възражда отново в ръцете на баба си.
Когато е на шест годишна възраст, бащата на Зиглър загива, а малката му сестра умира два дни по-късно.
Може би точно защото Зиг е израснал в тези меко казано неблагоприятни обстоятелства е станал толкова благодарен, за това, което притежава.
Той винаги е подчертавал важността на отношението към хората, което се нарича благодарност – най-важното животопроменящо състояние на човека.
Вашата благодарност, а не вашата способност ще определят височината, до която ще стигнете.
# 7 Да отложиш удоволствието и наградата
С ресторантите за бързо хранене, разположени на всеки ъгъл, с високо скоростния интернет в дланта на ръцете ни, ние живеем в един свят на мигновени удовлетворения.
Това никога не може да бъде полезно за развитието на един човек, никога.
Бързите удовлетворения на нашите желания изчезват толкова бързо, колкото и са дошли и това често не прави абсолютно нищо, за да ви усъвършенства или да ви подкрепи в постигането на вашите цели, камо ли да ви мотивира.
Главната причина за провалите и нещастието е доставката на това, което искате най-много, на това, което искате най-много точно тук и сега…
Ако винаги се поддавате на непосредствените си желания, вие винаги ще преминавате от едно мимолетно удоволствие към друго – и накрая нищо няма да оцените.
Вместо това, предприемете действия в настоящето, на базата на това, което искате най-много за бъдещето…
# 8 Фокус върху вътрешната промяна
Вие сте единствения, който може да използва своите способности. И това е огромна отговорност.
Хората често споделяли проблемите си със Зиг Зиглър относно брака си, колегите си и т.н.
И той винаги им отговарял: “Ти няма как да промениш някой друг. Просто трябва да се съсредоточиш върху това да реагираш по различен начин спрямо другите.”
Хората правят каквото си искат, независимо дали ви харесва или не.
Да изразходвате енергията си, за да се опитате да принудите някой друг да направи нещо, което той не иска или да бъде някой, който не иска ще бъде разочароващо и за двете страни.
# 9 Просто започнете…
Хората, които се колебаят или просто не предприемат стъпка № 1, никога не предприемат стъпка № 2
Понякога началото е най-трудната част от даден проект или задача, особено когато започнете да мислите единствено за всички потенциални усложнения, проблеми и предизвикателства.
Ако сте отлагали нещо важно, ангажирайте се да си отделите 5 минути и приключете с първата стъпка, просто започнете…
Може да се изненадате колко много ще свършите, след като само стартирате!
# 10 Характера е всичко
Честността и почтеността са абсолютно необходими за успех в живота – за всички области на живота!
Зиг Зиглър беше човек на ценностите.
Неговия образ се характеризира с честност и почтеност, защото е вярвал, че това е правилното, това е моралното, но също така и признава, че това е и добра бизнес практика.
Както обяснява той: “Ако хората ви харесват, те ще ви слушат. Но ако ви имат доверие, те ще правят бизнес с вас.”
Няколко мотивиращи цитата от Зиг Зиглър
Всеки избор, който правим, накрая става резултат.
Вашият бизнес никога не е наистина добър или наистина лош за тези които са навън. Вашия бизнес е толкова добър или толкова лош, за това, което стои точно между собствените ви две уши.
Хората не купуват по логични причини. Те купуват заради емоционални такива.
Зададената правилно цел е наполовина постигната.
Ако искате да постигнете някаква цел, първо трябва да я изпълните в собствения си ум, преди наистина да стигнете до нея.
Помнете: провала е събитие, а не човек. Вчера приключи снощи. Утре е нов ден, ден за нови събития.
Ако се поучите от поражението, вие всъщност не сте загубили.
Ако се стремите към нищо, вие ще го постигате през цялото време.
Ако не видите себе си като победител, след това няма как да се справите с проблемите и задачите си като победител.
При всяка продажба има 5 основни препятствия: няма нужда, няма пари, не бързам, няма желание, няма доверие.
Когато възникне проблем, променете посоката си, за да постигнете целта си, а не променяйте решението да стигнете до там.
Статистиката показва, че когато клиент се оплаква, мениджърите и собствениците на бизнес трябва сериозно да се вълнуват заради това. Защото всяка жалба от клиент представлява огромна възможност за повече бизнес.
Плахия продавач има кльощави деца…
Спрете да продавате, започнете да помагате!
Заветът на Зиг Зиглър [1926 - 2012]
Вчера приключи снощи. Днес е чисто нов ден и той е изцяло твой. - Зиг Зиглър
Когато Зиг Зиглър почина на 28 ноември 2012, той остави зад себе си семейство, бизнес и организация от милиони хора, които са били и ще продължават да са вдъхновени от посланието му.
Зиг Зиглър безспорно е голяма загуба, но ние все още можем и не би трябвало да спираме да се учим от неговата свръх мотивационна мъдрост. Thanks Zig…
официален уеб сайт на Зиг Зиглър | фен страница във facebook
Заветът на Зиг Зиглър: няколко вдъхновяващи мисли и цитати от големия мотиватор и учител!
